5フォース分析徹底ガイド｜成功するビジネス戦略を築くための完全マニュアル

Post Date： 2023-09-30 / Update-date： 2023-10-03 /
Category：選考対策特集

現代ビジネスにおいて、成功の鍵を握る「5フォース分析」。しかしこの手法、実際にはどのように適用するべきなのでしょうか。この記事では、5フォース分析の目的、その5要素、実践的な分析手法、そして注意点まで、包括的に解説します。経営戦略を成功に導くための「5フォース分析」、その全貌をぜひこの記事で掴んでください。

5フォース分析とは
5フォース分析を行う目的
5フォース分析の5要素
5フォース分析のやり方
5フォース分析を行う際の注意点
まとめ

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5フォース分析とは

5フォース分析は、ビジネス戦略を設計するための分析フレームワークです。この分析手法は、1979年にマイケル・ポーターによって提案され、企業が業界内での競争力を高めるために用います。具体的には、5つの主要な要素、すなわち、売り手の交渉力、買い手の交渉力、新規参入者、代替品、業界内の競合を詳細に調査・分析します。これによって、企業は市場での位置付けや戦略的な決定を行い、さまざまなビジネスチャンスやリスクを明確にすることができます。

5フォース分析を行う目的

自社の現状を把握する

5フォース分析を行う最も基本的な目的は、自社の現状を把握することです。企業は自社の強み、弱み、機会、脅威を総合的に理解する必要があります。この情報は、企業がどのように市場で競争していくべきかを判断する基礎となります。一度現状を明確にしたら、それを基に戦略を練ることができるわけです。

業界の収益性を把握する

次に、業界全体の収益性も理解する必要があります。各要素を詳細に分析することで、業界が将来的にどれだけの収益を上げる可能性があるのかを評価できます。これは資本を投じる際や、新規事業を考える上で非常に重要な要素となります。

参入や撤退の判断をする

5フォース分析は、新規参入する価値があるか、あるいは業界から撤退するべきかといった判断にも役立ちます。この分析を通じて、新規参入のハードルや既存企業の競争力、代替品の影響などを詳しく知ることができます。

中長期的な戦略に結びつける

最後に、この分析は中長期的な戦略の策定にも役立ちます。短期的な利益だけでなく、持続可能な成長を目指すためには、市場環境や競合他社の動きを理解し、それに対する戦略をしっかりと練る必要があります。

以上が5フォース分析を行う主要な目的と、それに基づく具体的な活動内容です。この分析手法をうまく活用することで、企業はより明確な戦略を練ることが可能となります。それでは、次回の章ではさらに詳しく解説していきたいと思います。

5フォース分析の5要素

売り手の交渉力

売り手の交渉力が高い状況は、一般に売り手市場と呼ばれます。これは、売り手が価格や取引条件を主導できる場合を指すのです。例えば、独占または寡占状態にある産業では、売り手が非常に高い交渉力を持っています。特に、製品が特許などによって保護されている場合、顧客は他に選択肢がなく、その製品を購入しなければならないことが多いです。

しかし、この状態が維持されるとは限りません。新しい参入者や代替品が市場に出ると、売り手の交渉力は弱まる可能性があります。だからこそ、売り手企業は独自性を保ち、顧客への価値提供を継続しなければならないのです。

買い手の交渉力

逆に、買い手の交渉力が高い場合、市場は買い手市場と呼ばれます。この状態では、消費者やビジネスが製品やサービスの価格を下げる力を持っています。量販店や大企業は、一般的に高い購買力を持っており、価格交渉が有利です。この力の源泉は多様で、情報の透明性、代替品の存在、あるいは集団での購入力などが考えられます。

買い手の交渉力が高い市場では、売り手は価格競争に晒されやすく、収益率が低下する危険性があります。

新規参入者

新規参入者が多いと、既存の企業はより厳しい競争にさらされます。新規参入が簡単な市場は、低い収益性と高い競争率を持つ傾向があります。こうした市場では、既存企業は新規参入者に対抗するために、価格戦争を始めることも少なくありません。

逆に、新規参入のハードルが高い市場では、既存の企業は安定した収益と市場シェアを維持しやすいです。

代替品

代替品の存在は、特定の製品やサービスに対する需要を大きく左右します。高品質な代替品が登場すると、元の製品の価格は下落する可能性があります。代替品が少ないまたは存在しない場合、企業はより高い価格を設定する自由が生まれます。

このように代替品は、市場全体の価格帯や収益性に大きな影響を与える要素となり得ます。

業界内の競合

業界内の競合は、市場の健全性と企業の成長に大きな影響を与えます。競合が多ければ多いほど、各企業は独自の価値提案をしなければならず、それが結果として市場をより成熟させます。しかし、競合が過度に多いと、市場は飽和状態に陥り、収益率が低下する可能性が高くなります。

以上が5フォース分析の5要素についての詳細な説明です。これらの要素をしっかりと分析することで、戦略的な意味合いでの市場環境をより深く理解することができます。それが成功への第一歩となるでしょう。

5フォース分析のやり方

5フォース分析を効果的に行うには、3つの主要なステップがあります。それらは、情報収集、要素分析、および戦略の形成です。

各要素における情報を収集する

5フォース分析の第一歩は、各要素に関する情報を集めることです。売り手の交渉力や買い手の交渉力、新規参入者、代替品、業界内の競合といった項目に対して、データやインサイトを収集する必要があります。市場調査、業界レポート、インタビューなどを活用して情報を集めましょう。

各要素を順番に分析する

情報収集が完了したら、次は各要素を分析する段階です。具体的な数値やデータを使って、各要素が業界全体や自社にどのような影響を与えているかを評価します。この分析が正確であれば、業界の収益性や競争状況をより明確に把握できます。

分析結果を中長期的な戦略に結びつける

最後に、これまでの分析結果をもとに中長期的な戦略を策定します。例えば、売り手の交渉力が高い場合、購買戦略を見直すことが求められるでしょう。また、新規参入者が多い場合は、独自性のあるサービスや製品を開発する必要があるかもしれません。

以上の三つのステップを踏むことで、5フォース分析はより効果的なものとなります。

5フォース分析を行う際の注意点

客観的な視点で判別をする

5フォース分析は業界の構造や競争環境を評価する際に非常に有用なフレームワークです。しかし、この分析を効果的に行うためには客観的な視点が必要です。自社や競合他社に対する先入観や偏見を持つと、分析結果が不正確になる可能性が高まります。

例えば、自社の製品やサービスが優れていると過度に信じていると、代替品や新規参入者の脅威を過小評価してしまうことがあります。客観的なデータと情報に基づいて分析を行いましょう。市場調査や業界レポート、顧客インタビューなどの第三者からの情報も参考にすることが有用です。そのような情報収集は、SWOT分析など他のフレームワークでよく行われていますが、5フォース分析でも同様に重要です。

他フレームワークと併用をする

5フォース分析は非常に有用なツールでありますが、それだけでビジネス環境の全てを把握するのは難しい場合もあります。したがって、他の戦略フレームワークと併用することが推奨されています。例えば、SWOT分析は自社の内部環境に焦点を当てていますので、5フォース分析で得られた情報と組み合わせることで、より総合的な戦略を立てることが可能です。

また、PESTLE分析は、政治、経済、社会、技術、法律、環境といった外部要因に焦点を当てているので、これらを併用することで5フォース分析が更に強化されます。例えば、政治的な不安定性や法制度の変更が「買い手の交渉力」や「新規参入者」に影響を与える可能性があります。