株式会社グローバル・パートナーズ・テクノロジー｜コンサルティング本部 エンタープライズユニット｜ユニット長 山本 正人 様 インタビュー

大手航空会社のIT部門に入社し、約30年間 IT部門担当として従事してきました。そこで各種システム開発、大型開発のプロジェクトマネジメント、IT戦略の企画・立案などに携わり、キャリアの後半はベンチャーキャピタルに出向し、新規事業開発やスタートアップ探索をメインに取り組んでいました。出向時にアメリカのシリコンバレーにも3年ほどおりました。その後2022年にGPTechへ入社をいたしました。

GPTechは転職エージェント紹介で知りましたが、GPTechの理念や取り組みが輝いているように感じました。元々システム発注の問題は大きな課題だと思いましたし、自分が考えていた課題や、やらないといけないと感じていたことに極めて近しく、またスタートアップや新規事業携わってきた自分の経験を活かせるのではないかと思ったことが入社の決め手です。

アメリカに出向していた際に、アメリカには「社会問題を解決したい」と考える若者がたくさんいることに感銘を受けました。そして、社長の坂本は本当に社会問題の解決に取り組んでいますが、このような会社は他にありませんでした。どう儲けるか、どう企業を大きくするかではなく、社会問題の解決をすることを大切にしていることに価値を感じました。

発注ノウハウや強化の方法は、たとえ大企業であっても十分に育成されていなかったり、理解されていなかったりすることが多々ありますが、それをしっかりと支援できる会社はあまりありません。いかに大きな案件を受注するか、いかに稼ぐかということではなく、GPTechでは「クライアント企業の発注力強化」を目指していますので、他のコンサル会社と目指しているところが違っていると感じますし、そこへの共感が大きいです。

今は大手事業会社のグループ会社の発注支援をメインに事業展開をしています。私は前職で、様々な案件に対応しているため、子会社までは手が回っていない親会社の実情を見てきました。同じグループでも中小規模の会社への支援が乏しいことに課題を感じていたことから、グループ会社向けの支援に力を入れています。

次のステージとしては、知名度を上げ、自分が課題だと感じていたグループ会社の支援先を増やすことと、地方の企業など当社がまだ取り組めていない領域への事業展開を考えています。加えて、農業分野にも取り組みたいと思っています。ある農業系の社団法人では「いかにしてシステムの発注力を上げるか」と検討しているなど、農業分野で発注に問題を抱えておられる実情が見えています。ESG活動としても、また社会課題の解決支援をしていきたいという考えからも、農業分野に事業展開をしていきたいと考えています。その他、銀行、証券、保険など金融業界の支援への展開も進めております。

大企業のグループ会社は様々な悩みを抱えていることから、GPTechでは支援を行っています。現在、グループ会社としてご支援している業界は、大手建設会社、航空会社の関連会社、大手広告代理店、大手人材派遣会社です。主なプロジェクトとしては、プロジェクトを遂行するために、発注者側に立ってRFIやRFPを作成し、ベンダー選定をするといった発注支援から、プロジェクトがスタートした後にPMOとして参画し、プロジェクトを進行するといった伴走支援をさせていただいています。

また、IT部門が盤石に成長しきれていない企業やCIOのいない企業など、IT部門の人材育成を含めて手伝って欲しいという相談も多く、IT戦略の立案やIT部門の方針や体制作りを、CIOのアウトソーサーとして参画し、支援をしています。

他には、「データ分析をしたい」「データ分析強化をしたい」というご相談を非常に多くいただくため、データ関連のプロジェクトにも多く取り組んでいます。具体的には、BIツールやAIを組み合わせて会社の状況分析、営業分析をできる基盤作りや、BIツールやAIを導入する際のツールの検討、ベンダーの選定と価格交渉のサポートなどを行っています。

「この国のシステム発注の常識を変える」という当社の経営理念を理解して共感してくれる方に来ていただきたいと強く思っています。事業会社の中でITの発注に携わる中で、課題を感じ、それを変えていきたいと思っている方は当社の事業や環境はマッチすると思います。業種に関係なく、そこに強い思いを持っている方には、ぜひジョインいただき、ご一緒したいと思っています。

事業会社以外にも、例えばSIerやベンダーにいらっしゃる方の中でも、発注の問題を解決したいと思っている方はおられると思います。理念に共感し、ぜひやりたいと思ってくれるのであれば、業種・業界限らずぜひ来ていただきたいですね。コンサル業務は未経験で全く構いません。

一方で、事業会社の中でやりがいを感じて生き生きと働いている方を引き抜いて、来ていただきたいという思いは持っていません。今の環境で何となく成長ができなくて、くすぶっている、もっと自分は成長したいが、今の世界の中だと狭過ぎるなど、自身のキャリアとして課題感を感じている方には、フィールドを変え、チャレンジいただく環境として当社を勧めたいと思います。

中堅クラス以上の方のやりがいとしては、若い優秀な社員とチームを組みながら、一緒に仕事ができるという面白さが挙げられます。当社のような事業ビジョンと組織規模の企業で、若くて優秀な社員の人が揃っている会社はなかなかないと自負しています。会社の規模が小さいと、どうしても自分一人で頑張る必要があったり、若い人がいなかったりする場合も多いと思いますが、当社は違います。私自身も若い社員と一緒にチームを組んで仕事をすることが本当に楽しいと日々やりがいを感じています。
加えて、ご自身の経験や培ってきたものを若い人に伝えたいという思いを持っている方にとってもとても価値がある会社だと思います。

自分がやりたいことを自由にやりながら、自身の成長欲を満たせる会社だということですね。当社の20代、30代の社員は、代表の坂本の「日本のシステム発注の常識を変えたい」という思いや「社会課題を解決して社会貢献する」という理念に共感し、政府CIO補佐官の経験もある坂本の下で学び、自身を鍛えたいと思って入社しているメンバーも多く、そういったメンバーが自身の成長欲を満たしながら、活き活きと働いています。

自身の成長を叶えるための転職となると、大手コンサルファームなどが候補に上がるとも思うのですが、GPTechでの経験は、ご自身のキャリアにおいて極めて高い価値を得られると思っており、当社の理念に少しでも共感を持っていただけるようでしたら、一度お話を聞きに来ていただけたらと思っています。

また当社はスタートアップではありませんが、「自分がこの社会を絶対、変えてやる」という坂本の思いはスタートアップに非常に近しいと思っています。私はそれがとても好きなのですが、もしスタートアップでチャレンジしたいというお考えの方にも当社はマッチすると思います。

私は大企業から来たこともあり、組織規模の違いやCIOがいない上でサポートをしていく必要がある違いから、1,2か月ほど上手くいかない時期がありました。上手くいかなかったその時期は苦しかったですね。その時はどうすればいいかを周囲の様々な人に相談したり、自分がやりたいことは何だったかを考え直したりして、次第に変わっていくことができました。

コンサル未経験でジョインした社員も多く、初めからスムーズに何でもできるとか、成果がすぐ出るとは思っていないですし、即戦力を求めていません。どんな実力ある方でも転職したら、必ず何らかのギャップや苦労はあると思っています。

困った時には、代表の坂本も私も適切にフォローをしています。坂本が培った発注ノウハウは、それを知ったからといって、誰でもすぐに活用できるものではないです。誰でもすぐに活用できるなら、このような社会になってないわけですから、それほど簡単なものではありません。

弊社にはさまざまなバックグラウンドのメンバーがいます。私は事業会社からですし、コンサル出身者もいれば、ベンダー側の出身者もいますので、いろいろな立場から相談に乗ってもらいやすい状況だと思います。

前職は大きい会社でしたので、上長からの指示が下りてきて受動的に進める仕事がどうしても多く、自分で提案をしようとしても限定的だったり、人事異動で突然部署が変わったり、自分でコントロールできないことが多いと感じていました。しかし、当社の場合は何をしたいのかが明確で、理念とズレがなければ自分でどんどん提案もできます。仕事の自由度が高いと思いますし、自分でやりたいことをやれるという面白さがありますので、そこが一番大きな違いかなと思いますね。

若手メンバーには「どこを目指したいか」をよく確認しています。社内の中期計画説明の場などで、代表の坂本が若手メンバー向けに「いくつか目指す道がある」という話をよくしています。メンバー各々が目指したい先に近づけるようにできる限りサポートすることが、当社の理念実現に近づくと思っています。例えば、民間企業でCIOになって、発注力強化や理念実現を広げていくことを目指すメンバーなど、しっかりそのキャリアに繋がるように、積極的にサポートをしています。

全てのメンバーと定期的に1対1のコミュニケーションを取ることを意識しています。1～2週間に1回、1on1の場を作って、全員と必ず話すようにしています。実は、以前の反省として「十分に話したね」ということでしばらく話をしていなかったメンバーが、いろいろと問題、悩みを抱えてしまったケースがありまして、今はどのメンバーとも全員必ず、決めた頻度で話すという形で運営して、フォローをしています。

様々な道があると思いますが、主に独立起業したいという道、CIOを目指す道、IT部門で活躍したいという道が実現しやすいと思います。私のユニットでは営業開拓やクライアントとのやり取りを通して経営の勉強をすることができますので、いずれ自身で起業して、何かを成し遂げたいというキャリアビジョンをお持ちの方にとっても良い経験を積めると思っています。

CIOを目指す方については、我々が現在注力支援している中規模の企業様では、IT発注に課題を抱えられているところが本当に多いので、これら企業様の問題解決の支援で経験を積むことで、将来そういった企業のCIOとして役割を担っていただくことも実現できると思います。

また弊社では企画フェーズから導入に至るまで広く携わることができるので、コンサルタントとしての総合力を上げて、IT発注支援のスペシャリストになることもできますし、事業会社のIT部門で活躍いただくこともできるかと思います。

まずは一度、話を聞いていただき、当社を知って欲しいと思っています。その上で、自分が本当にやりたいことが何かを考えていただけたらと思っています。転職は本当に悩ましく、簡単に決められることではないと思います。私自身も転職時はどういった会社が自分に合うのだろうと、真剣に考えました。私は中長期的なキャリアを描く上でGPTechは本当に良い場所だと思っています。自己成長のため、チャレンジしたいと思っている方にはぜひ来ていただけたらと思っています。

また、経験豊富な中堅層の方も「自分の知見をどう活かそうか」や「後進指導をしたい」ということではなく、新しいことに挑戦して、まだまだ成長していきたい、と思う方にはぜひ来ていただきたいです。私も前職の航空会社で様々な経験を積みましたが、それまでの経験を活かして応用することによって一気にバリューが広がる変化を感じていて、それが本当に楽しいです。自分の世界を広げて、もっと成長したいというマインドの中堅層の方にもぜひお会いしたいです。

当社は売上数字や会社規模の拡大を目的としておらず、「早く成果を出せ」という社風ではないので、未経験でも不安を感じなくて大丈夫です。入社後のサポートもしっかりしますので、面白そうだなと思っていただける方は、ぜひ一度お会い出来れば幸いです。