特集|ライフサイエンス業界

インダストリーコンサルタントライフサイエンス

今回はライフサイエンス業界について特集します。
人々の生活に欠かせない医療や健康といった領域には様々な人や企業が関係しビジネスが行われており、ライフサイエンス業界と呼ばれています。今回は、コンサルティング業界のクライアントとなる企業群として、主に製薬会社と医療機器メーカーにフォーカスして業界動向やコンサルティングファームの関わり方を特集します。

ライフサイエンス業界について

今日、製薬・医療機器などのライフサイエンス企業は、新製品開発の難度向上、法規制の強化、コスト増、グローバル化への対応が求められています。
国内では、高齢者の増加によって製品の需要自体は大幅に増加しているものの、国家的な財政難から、薬価基準の引き下げや医療制度そのものの改革という大きな「変化」が起こっているのが現状です。
ライフサイエンス企業はこの現状を踏まえながら、規制当局、医療従事者、患者に対する情報の透明性を図りつつ、企業は研究開発や営業・マーケティングの生産性を飛躍的に向上させる方法を探っています。

ライフサイエンス業界トピックス

画期的な新治療薬や医療技術の誕生

新たな治療薬や治療技術の登場により、高品質な医療に対する需要が高まっています。例えば3Dプリンタで作成されたインプラントの登場や、遺伝学をはじめとする革新的な医学に基づくがん治療、再生医療技術を利用した美容整形といったように、数年前までは考えられなかったような治療薬や治療技術が誕生しています。

生き残りをかけ、繰り返されるM&A

競合優位性の確保、ポートフォリオの多様化、医療制度改革、企業規模の拡大、収益低下や償還圧力、特許切れへの対応…。各社が様々な背景からM&Aを検討し、生き残りの道を模索しています。
その中でも、自社の得意領域に投資を集中させることで競合優位性を確保したM&A事例が以下の通りです。
2014年4月、整形外科向け医療機器大手ジンマーが、同業のバイオメットを130億ドル強で買収しました。ジンマーもバイオメットも整形外科向けの類似した製品ラインナップを有していることから、このM&Aにより営業面では相当なスケールメリットが得られた結果となりました。

急速に広がるデジタルプロモーション

製薬会社によるデジタルプロモーションは、今や業界における標準装備としてプレゼンスを確立しました。医療従事者向けサイト、ウェブ講演会やアプリを活用したプロモーションなど、製薬企業による医師へのデジタルを介したアクセス手法は、ここ2~3年で急速に増加しました。また、MRによるディテール・インパクトを高める目的でのデジタルコンテンツも年々充実してきています。

ライフサイエンス業界で求められるコンサルタントの主な役割

事業戦略監査・中期経営計画策定

バイオテクノロジー分野は、研究レベルでは日進月歩の発展をしており、将来的に市場の創出が期待される数少ない領域の一つです。しかしながらいざ事業化に軸足を移すと、要素技術のインテグレーション、他社とのアライアンスに加え、規制への対応などのアンコントローラブルな戦略変数も多く、研究開発に比して思い通りに事業が立ち上がらないケースも散見されます。
コンサルタントはクライアントの事業体及び保有する要素技術の評価を徹底して行うことで、競争力の源泉となるユニークネスを見極め、技術のインテグレーションから国内・海外市場における営業戦略に至るまでの一貫した事業戦略の策定を支援します。

新規事業開発

ライフサイエンス分野への進出を計画しているものの、ライフサイエンス分野の事業経験が無い、もしくは浅いクライアントに対し、新規事業進出を支援します。
その際にはクライアントの既存事業との事業間シナジー最大化する最適なライフサイエンス事業のあり方を提案します。

アライアンス戦略の策定・M&A / PMI支援

最先端の研究成果をベースとしたライフサイエンス分野に於いては、要素技術の殆どが「最先端」かつ個別の研究者・組織によって作られています。事業化に向けては、自社の持つ要素技術とアカデミア/他社が持つ要素技術を組み合わせる「インテグレーション」の過程は避けては通れない大きな課題です。
なので、クライアントのユニークネス及び提供付加価値を深く理解した上で、クライアントの付加価値を最大化するべく、アライアンス先のロングリストの作成、提携交渉支援からM&A / PMI支援に至るまでをトータルに支援します。

ライフサイエンスインダストリーの主なコンサルティング内容

上記トピックス以外にも、環境が大きく変化する中でコンサルタントに求められる役割は多岐に渡ります。クライアントとなる製薬・医療機器メーカーの戦略立案から業務改革の実行まで、様々なコンサルティングサービスを提供していきます。

戦略策定・業務改革

中期経営計画の策定
M&A支援
製品企画、組織改革、業務改革、SFAシステム化計画・構築
創薬ベンチャー企業の設立・運営支援
新規事業(介護・ヘルスケア領域)の探索・参入戦略支援

IT支援

デジタルマーケティングサービス
アナリティクスと情報管理

主な求人

特集求人  日本発グローバルファーム コンサルタント(製薬・化学・素材・ハイテク・自動車)
特集求人  BIG4総合ファーム 戦略/業務コンサルタント(ライフサイエンス・ヘルスケア業界向け)
特集求人  内資独立系ファーム 医療業界向けコンサルタント

 

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